Cómo se
reparte
cada euro
Sin interpretación. Sin depender del mes. Entra un número, todo lo demás se calcula solo.
Jordi Pagà · Laurent Behot · Isaías García · Markel García
Hasta ahora no había
nada que repartir. Ahora sí.
Mientras no entraba dinero, nadie preguntaba cómo se repartía. Es normal. Ahora hay cuatro clientes, hay entrega y hay proyección — y por primera vez la pregunta tiene sentido.
Podríamos dejarlo abierto y decidirlo cuando facturemos 100K. Sería el error más caro de todos, porque entonces la conversación ya no sería sobre lo que es justo, sino sobre lo que está en juego.
Se define ahora, con los números bajos, cuando ninguno de los cuatro tiene incentivo para hacer trampa. Lo que se acuerda aquí es lo que se aplica a 10K y lo que se aplica a 250K.
Entra 1 €.
Esto le pasa.
Tres números. El resto de este documento explica por qué son exactamente esos y no otros — porque un reparto que no se puede justificar se renegocia cada mes, y eso es lo que queremos evitar.
Por qué 50% a operaciones
Anuncios en Meta más los softwares que sostienen el sistema: GoHighLevel, Lead Distro, Google Workspace, Adobe, Canva, ChatGPT y Claude. Unos 1.000 € al mes de estructura fija; el resto, íntegro, a captación.
No hay volumen que repartir
Cada reunión agendada cuesta entre 25 y 50 € en Meta. Con menos presupuesto los leads no bajan un poco: bajan hasta que el 6% no alcanza el mínimo.
Todos a 1.200 € indefinidamente. No por injusticia — porque no habría nada que repartir.
No queda empresa
Quedaría un 30% para todo lo demás. A 20.000 € facturados son 6.000 € para cubrir a cuatro personas y la reserva.
Eso no es un reparto: es una empresa que trabaja para Meta.
Es un tope, no una cuota. Si el coste por reunión baja y los anuncios cuestan un 35%, ese 15% sobrante no se evapora: refuerza reserva y acelera el retorno de capital. Si suben al 60%, el exceso lo absorben la reserva y los fundadores — nunca vuestro bloque. El 40% de beneficio no se toca en ninguno de los dos escenarios. Ese es el punto, y la siguiente página lo desarrolla: los anuncios pueden fallar sin que os afecte.
El 50% de hoy
no es el 50% de mañana
Hoy gastamos unos 80 € al día en Meta y cada reunión agendada cuesta entre 25 y 50 €. A 20.000 € facturados el bloque de Operaciones son 10.000 € — y no nos los gastamos. Hoy el 50% sobra.
Eso no va a durar, y conviene decirlo antes de que pase: el coste de adquisición sube con el volumen. Siempre. Es la ley más fiable del marketing de resultados. Las audiencias buenas se agotan, la frecuencia se dispara y acabas pagando 150 € por la reunión que hoy cuesta 25. Y el mercado tiene fondo: la gente que compra vivienda en España este mes es un número finito, no un grifo. Hoy el 50% es conservador. A escala es optimista.
Va a haber meses del 60%. Y meses del 65%. Un agosto flojo, un cambio de algoritmo de Meta, un competidor pujando por las mismas palabras. La pregunta que importa no es si va a pasar. Es quién lo paga cuando pase.
| Lo que cuestan los anuncios | Quién absorbe la diferencia | Intacto | |||
|---|---|---|---|---|---|
| A 50.000 € facturados | Ads reales | Exceso | Reserva | Fundadores | Isaías · Markel |
| Mes bueno · ads al 40% | 20.000 | −5.000 | 10.000 | 9.000 | 3.000 c/u |
| Mes normal · ads al 50% | 25.000 | 0 | 5.000 | 9.000 | 3.000 c/u |
| Mes malo · ads al 60% | 30.000 | +5.000 | 0 | 9.000 | 3.000 c/u |
| Mes muy malo · ads al 65% | 32.500 | +7.500 | 0 | 6.500 | 3.000 c/u |
Mirad la última columna. Es la misma en las cuatro filas.
Primero, la reserva. Para eso existe: para que un mes caro no obligue a apagar los anuncios, que es la única decisión de esta empresa que se paga durante los seis meses siguientes.
Después, el bloque de fundadores. Es el único residual del modelo. Si los anuncios se comen el 65%, la diferencia sale de ahí.
El 6% del equipo no se toca. Nunca. Ni el mes que Meta se vuelva loco, ni el mes que se agote la audiencia, ni el mes que no entre nada. Vuestro porcentaje es una constante en un modelo donde todo lo demás se mueve.
Y funciona igual en la otra dirección: cuando el CAC baja y el bloque sobra, ese sobrante tampoco es vuestro. Va a reserva y a acelerar el capital. El mismo bloque que absorbe el mal mes es el que recoge el bueno. Eso es exactamente lo que significa asumir el riesgo — y es la razón entera por la que el bloque de fundadores existe.
Los 1.000 €
que salen el día 1
Dentro del 50% de Operaciones hay dos cosas muy distintas. Una es variable y se puede apagar mañana. La otra hay que pagarla facturemos 250.000 € o facturemos cero.
- GoHighLevelCRM · automatizaciones · calendarios
- Lead DistroDistribución de leads
- Google WorkspaceCorreo y dominio
- ChatGPT · ClaudeCreativos, copy y sistemas
- Canva · AdobeProducción de creativos
- AppLevelEn proceso de baja
Todo lo que queda del bloque de Operaciones después de pagar el software va a anuncios. Es la única partida de toda la empresa que se puede subir o bajar en 24 horas — y la única que produce leads.
Por eso el software se paga primero: si se apaga GoHighLevel, no hay dónde meter los leads que compran los anuncios.
El coste fijo pesa exactamente cuando menos podemos permitírnoslo. Es el mismo importe siempre — lo que cambia es lo que representa:
Barra oscura: software. Barra clara: anuncios. Sobre el bloque de Operaciones (50% de la facturación).
1. Salen el día 1, automáticamente. Transferencia programada de la cuenta de Flujo a la cuenta de Costes Fijos en Mercury. No se decide cada mes, no se discute y no depende de que alguien se acuerde.
2. Si un mes la facturación no llega, los cubre la reserva. Ese es literalmente el primer trabajo de la reserva: que nunca se apague una herramienta por un mal mes. Un GoHighLevel caído no cuesta 300 € — cuesta la base de datos entera.
3. Tope 1.500 € al mes. Por encima de esa cifra, cualquier alta nueva la aprueban los dos fundadores. No porque sea mucho dinero, sino porque cada software que se añade sin pensar es presupuesto de Meta que desaparece — y presupuesto de Meta que desaparece son leads que no existen y comisiones que nadie cobra.
Por qué 10% a reserva
Una cuenta separada en Mercury que no se toca para pagar a nadie. Objetivo: 15.000 € — tres meses de estructura fija más un mes de anuncios al ritmo actual.
Un mes malo se convierte en tres
Julio ya nos lo está enseñando. Sin colchón, un mes flojo obliga a parar anuncios. Parar anuncios significa cero leads en 30 días. Cero leads significa un mes siguiente peor que el anterior. Es una espiral, y se sale de ella con dinero o no se sale.
después 5%
Dinero parado mientras nadie cobra
A 20.000 € serían 4.000 € congelados cada mes. Con el equipo en el mínimo y los fundadores por debajo de 2.000 €, tener 4.000 € inmóviles en el banco deja de parecer prudencia y empieza a parecer que se retiene el pago.
Con 10% desde 20K, la reserva llega a su objetivo en unos 7 meses. Alcanzados los 15.000 €, baja automáticamente al 5% y el otro 5% pasa a beneficio. No es una hucha sin fondo: tiene un techo, una función y una fecha. Y existe exactamente para que nunca haya que decir «este mes no se paga».
Por qué 40% de beneficio
y qué hay dentro
Este 40% no es el dinero de los fundadores. Es el fondo del que sale absolutamente todo lo que no es anuncio, software ni colchón: vuestro pago, el retorno de capital y, al final de la cola, los fundadores.
Escenario de referencia: cualquier facturación por encima de 20.000 €, con la deuda todavía viva. El 6% es plano, así que el bloque del equipo es el 30% del beneficio siempre — a 20.000 € y a 300.000 €. No cambia ni un decimal en toda la vida de la empresa. Fuera de ella se mueven — la tabla de abajo lo enseña sin adornos.
Equipo
- Isaías15% / 6%
- Markel15% / 6%
Mínimo garantizado o el 6%, lo que sea mayor. Es la primera partida que se paga del fondo — antes que el capital y antes que los fundadores.
Capital
- Retorno de deuda25% / 10%
- Duración5–7 meses
Sale del bloque de fundadores, no del vuestro. Se activa desde 20K y se apaga al saldar los +20.000 € puestos. Temporal, con fecha de caducidad.
Fundadores
- Jordi22,5% / 9%
- Laurent22,5% / 9%
Lo que queda después de todo lo anterior. Es el único bloque residual: absorbe los sobrecostes de anuncios y cualquier gasto no previsto.
| Reparto del beneficio · el 40% | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Escenario | Equipo | Isaías · Markel | Capital | Fundadores | Jordi · Laurent |
| 10.000 € · bajo mínimo | 60% | 30% c/u | — | 40% | 20% c/u |
| 20.000 € + · deuda viva | 30% | 15% c/u | 25% | 45% | 22,5% c/u |
| Deuda saldada · sin techo | 30% | 15% c/u | — | 70% | 35% c/u |
Porcentajes sobre el bloque de beneficio (40% de la facturación). El equipo es el 30% del beneficio siempre. Solo hay dos excepciones, y las dos van a favor del equipo: por debajo de 20.000 €, el mínimo garantizado se lleva el 60% del fondo y los fundadores absorben el resto. Y cuando la deuda quede saldada, ese 25% vuelve al bloque del que salió — el de fundadores — porque de ahí salió. En euros, la cifra del equipo sube siempre y sin techo: 1.200 € → 1.800 € → 3.000 € → 6.000 € → 15.000 €.
Dentro del fondo hay una cola, y no es simbólica. Vosotros cobráis primero. Los fundadores cobran lo que sobra. A 10.000 € facturados el fondo son 4.000 €, vuestros dos mínimos son 2.400 € y los fundadores se reparten 1.600 € entre dos. En un mes de 5.000 €, los fundadores cobran cero y ponen la diferencia de su bolsillo. Ese es el precio de que vuestro mínimo sea de verdad.
El mayor de los dos.
Nunca el menor.
Cada mes se calculan dos cifras y se cobra la más alta. Siempre.
Se cobra aunque el mes sea malo, aunque no se cierre nada, aunque los anuncios fallen. No depende de la facturación.
Un número, plano, sin tramos y sin techo. Cada pago que entra se reparte solo en Mercury: 6% al pool de Isaías, 6% al de Markel. No hay cálculo, no hay interpretación y no hay que esperar a fin de mes para saber cuánto llevas.
Por qué 1.200 €
y no otra cifra
No es una oferta, es una despedida
A 10.000 € facturados, el 6% da exactamente 600 €. Nadie trabaja a jornada completa por 600 € al mes, y proponerlo sería perder el tiempo de los cuatro. Un modelo que en su escenario más probable expulsa a la mitad del equipo no es un modelo.
La empresa se queda sin dueño
A 10.000 € el fondo entero son 4.000 €. Dos mínimos de 2.000 € se lo comen al céntimo. Fundadores: cero. Retorno de capital: cero. Sería una empresa que solo paga a quien no la arriesgó, financiada indefinidamente con deuda personal ajena.
Es la cifra más alta que la empresa puede garantizar en su peor mes realista sin que los fundadores tengan que meter dinero de fuera. No es lo que creemos que valéis. Es lo que hoy se puede sostener sin mentir. Y aun a 10.000 €, con vosotros dos en el mínimo, los fundadores se reparten 1.600 € entre los dos — menos que cualquiera de vosotros por separado. Eso es lo que significa que el mínimo sea real.
Por qué Isaías y Markel
cobran exactamente igual
Mismo mínimo. Mismo 6%. Misma regla cuando el mes va bien. No hay una sola línea de este modelo que trate distinto a uno que a otro — y no es una concesión, es la consecuencia lógica de cómo entra el dinero en esta empresa.
Cuanto mejor hace su trabajo, más entra. Más llamadas, mejor cualificación, más cierres. La facturación de este mes lleva su firma.
Es la mitad del negocio que cuesta dinero: cada cliente nuevo se ha pagado antes en Meta.
Cuanto mejor hace su trabajo, más se queda. Mejor triaje, mejor entrega, mejor seguimiento. El cliente renueva, amplía el pack, sube de formato.
Es la mitad del negocio que no cuesta un euro en Meta. Un cliente que renueva con upsell factura igual que uno nuevo, con el doble de margen.
Se apaga la palanca barata
Sin variable, no tiene ninguna razón económica para pelear un upsell. Su trabajo pasa de «que renueven todos» a «que no se queje nadie».
El coste no aparece en su nómina. Aparece en la tasa de renovación seis meses después.
mismo 6%,
misma regla
La comparación se come el equipo
Cualquier diferencia, por bien justificada que esté, se convierte en el tema de todas las reuniones. «¿Por qué él y yo no?»
La comparación destruye más equipos que los números bajos.
Los dos mueven la facturación. Uno la trae, el otro la conserva y la amplía — y las dos cosas valen lo mismo aquí. Por eso los dos van al mismo 6%, plano, sin asteriscos y sin letra pequeña.
Y por eso mismo la simetría corta también hacia el otro lado: el mínimo de 1.200 € es un anticipo recuperable para los dos. No se puede sostener que Markel genere facturación igual que Isaías y a la vez que no responda por ella igual que Isaías. Los meses en que el 6% supera el mínimo, cada uno devuelve lo que se le adelantó. A partir de 20.000 € de facturación, el anticipo desaparece solo y no vuelve a aparecer para ninguno de los dos.
Mismas condiciones significa las mismas. En lo cómodo y en lo incómodo.
6%.
Y no baja nunca.
No hay tramos. No hay tabla que consultar. No hay que fiarse del cálculo de nadie ni esperar a fin de mes para saber cuánto llevas. Un número, el mismo a 20.000 € que a 300.000 €.
Cada euro que entra deja 6 céntimos en el pool de cada uno. A 30.000 € son 1.800 €. A 80.000 €, 4.800 €. A 250.000 €, 15.000 €. Mismo porcentaje siempre — lo único que cambia es la cifra que hay delante.
El 12% de la facturación es exactamente el 30% del bloque de beneficio, factures 20.000 € o 300.000 €. Es el único porcentaje de todo este documento que no depende de nada. Comprobadlo vosotros en la calculadora.
Entra un pago en Mercury → se parte solo: 50% Operaciones · 10% Reserva · 6% Isaías · 6% Markel · 10% Capital · 18% Fundadores. Suma 100. El día que la deuda quede saldada, desaparece la línea de Capital y Fundadores pasa a 28%. Suma 100 otra vez.
No hay cierre contable que interpretar. Hay saldos. Vuestro pool crece en tiempo real cada vez que un cliente paga, y lo podéis mirar cuando queráis sin pedirle permiso a nadie.
Por qué 6%
y por qué es plano
La línea de flotación se aleja
A 20.000 € serían 800 € — por debajo del mínimo. Habría que llegar a 30.000 € para que el porcentaje empezara a significar algo.
Diez mil euros más de facturación para cobrar exactamente lo mismo. El mensaje sería que crecer no paga.
Los fundadores desaparecen
A 20.000 € serían 2.000 € cada uno: 4.000 € de un fondo de 8.000. Con el retorno de capital, a los fundadores les quedarían 1.000 € por cabeza.
Menos que cualquiera de vosotros, habiendo puesto 20.000 € y firmado deuda.
Se planteó un escalón: 6% hasta 100.000 € y 4% por encima. Se descartó, y se descartó por vosotros. Un porcentaje que baja justo cuando más se factura convierte cada crecimiento en una sospecha, y no hay estructura que sobreviva a eso.
Dicho con la misma honestidad: el 6% es la tarifa de 2026, no una promesa eterna — igual que en cualquier estructura comercial del mundo, se revisa una vez al año con datos reales sobre la mesa (regla 06). Lo que no va a pasar es que baje por crecer. Si para enero de 2027 estamos en 100.000 € al mes, ninguno de los dos estará haciendo el trabajo que hace hoy: habrá equipo debajo, habrá departamento y habrá responsabilidad. Y entonces se rediseña el rol, no el porcentaje. Eso se llama ascenso, y es la única dirección prevista.
Muévelo tú.
Los números no mienten.
Arrastra la facturación. Todo lo demás se recalcula solo, con las mismas reglas que están escritas arriba.
Baja a 5.000 € y mira el bloque de fundadores. Sube a 250.000 € y mira el vuestro. Y fíjate en el indicador de arriba a la derecha mientras arrastras: por debajo de 20.000 € cobráis más del 6% —el mínimo os sube el efectivo al 12%— y a partir de ahí se queda clavado en 6,0% hasta el final del recorrido. Todo lo demás de este documento es un comentario sobre estos tres hechos.
Cuatro etapas.
Sabemos siempre en cuál estamos.
El 6% no llega al mínimo. La diferencia la ponen los fundadores. Sin retorno de capital. Sin beneficio. Todo lo que se hace este mes es comprar el mes siguiente.
El 6% supera el mínimo por primera vez. Empieza a devolverse el capital. La empresa se paga a sí misma sin que nadie meta dinero de fuera.
Deuda saldada, reserva llena. El sistema deja de depender de que alguien tenga un buen mes. Aquí se contrata y se delega.
Factura el sistema, no las personas. Aquí ya no seréis dos personas haciendo el mismo trabajo: habrá equipo debajo y departamento que dirigir. El 6% sigue intacto y la cifra sigue subiendo sin techo.
Por debajo, la empresa os paga más de lo que genera vuestro 6%.
Por encima, cada euro es vuestro.
A 10.000 € el 6% da 600 € y cobráis 1.200 €. A 20.000 € el 6% da exactamente 1.200 €: el punto donde el modelo deja de necesitar caridad de nadie. 20K no es un objetivo ambicioso. Es la línea de flotación. Es el número que hay que mirar cada lunes.
Todo el modelo,
en una tabla
| La cascada · 100% de la facturación | Dentro del beneficio · 40% | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Facturación | Operaciones | Reserva | Beneficio | Isaías | Markel | Capital | Fundadores |
| 10.000 € | 5.000 | 1.000 | 4.000 | 1.200 | 1.200 | — | 1.600 |
| 20.000 € | 10.000 | 2.000 | 8.000 | 1.200 | 1.200 | 2.000 | 3.600 |
| 30.000 € | 15.000 | 3.000 | 12.000 | 1.800 | 1.800 | 3.000 | 5.400 |
| 50.000 € | 25.000 | 5.000 | 20.000 | 3.000 | 3.000 | 5.000 | 9.000 |
| 75.000 € | 37.500 | 7.500 | 30.000 | 4.500 | 4.500 | — | 21.000 |
| 100.000 € | 50.000 | 10.000 | 40.000 | 6.000 | 6.000 | — | 28.000 |
| 150.000 € | 75.000 | 15.000 | 60.000 | 9.000 | 9.000 | — | 42.000 |
| 250.000 € | 125.000 | 25.000 | 100.000 | 15.000 | 15.000 | — | 70.000 |
Euros mensuales sobre facturación cobrada. El retorno de capital se activa desde 20K y se apaga al saldar la deuda (proyección: 5–7 meses). «Fundadores» es el bloque conjunto de los dos, del que salen además los sobrecostes de anuncios por encima del 50% y cualquier gasto no previsto.
Por qué el porcentaje de DRAKGEN
no se reparte. Se compra.
Es la respuesta honesta, y es exactamente la misma que daríamos dentro de dos años facturando 300K. Que no cambie con el tiempo es la prueba de que no es una excusa.
Rendimiento, resultado, mes a mes. Sube cuando sube la facturación. Sin capital comprometido, sin riesgo personal, sin deuda a vuestro nombre. Ya os paga por rendimiento — para eso existe.
Si DRAKGEN cierra mañana, vosotros buscáis otro sitio y en un mes estáis colocados. Jordi y Laurent siguen debiendo más de 20.000 € durante años. Esa asimetría es lo que el porcentaje de una empresa paga.
Que no se regale no os hace menos importantes: os sitúa en una posición distinta, con un riesgo distinto, y por tanto con un instrumento distinto. Si alguno quiere participación, la vía existe y está abierta: entrada de capital a valoración, con precio, condiciones y calendario definidos por escrito. Si llega una propuesta, se estudia en serio y se responde con un número. Lo que no va a existir es participación regalada a cambio de trabajo que ya se está pagando con la escala.
Letra pequeña,
dicha en voz alta
- 01Se cobra sobre cobrado, no sobre firmado. Un contrato que no se paga no genera comisión. El día que el dinero entra en la cuenta, entra en el cálculo del mes.
- 02Devoluciones e impagos se descuentan. Si un cliente se cae y hay que devolver, la comisión de ese cliente se revierte en el siguiente cierre.
- 03Cierre el día 5. Pago el día 7. Contabilidad cerrada y cifras compartidas con los cuatro antes de pagar. Sin excepciones y sin tener que preguntar.
- 04Cuentas separadas y auditables en Mercury. Operaciones, reserva, capital y beneficio en cuentas distintas con transferencias automáticas. No hay un Excel que interpretar: hay saldos.
- 05La comisión termina cuando termina la relación. No hay cola de comisiones sobre clientes captados en el pasado. Se cobra por el trabajo del mes.
- 06El 6% es la tarifa de 2026. Revisión en enero de 2027. Una vez al año, con datos reales encima de la mesa, como en cualquier estructura comercial seria. Hasta esa fecha no se toca ni una coma, ni a favor ni en contra de nadie. Y si para entonces los roles han cambiado, se rediseña el rol antes que el porcentaje.
Este mes decide
los doce siguientes
Quedan dos semanas de julio. Hay 20 leads pendientes de entrega y cuatro clientes en ventana de renovación.
20K o nada
Hay caja para completar la entrega con margen de seguridad. No la hay para llegar a agosto por debajo de 20.000 € facturados. Las cuatro renovaciones más un cierre nuevo lo resuelven.
El modelo entra en vigor
Primer cierre con la estructura completa: cuentas separadas, cálculo automático, cifras compartidas el día 5, pago el día 7. Julio se liquida ya con el mínimo garantizado.
Firmado
Adenda contractual con el 6%, los mínimos y las reglas. Lo que hoy es una presentación pasa a ser un documento con la firma de los cuatro.
Nadie aquí
cobra por
esperar.
La estructura ya está. El único número que la mueve lo escribimos los cuatro.
DRAKGEN LLC · Wyoming · Documento interno v1.0 · Julio 2026